IG 买 粉丝 卖家透露，产品最新销售数据显示，在过去两个月共售出11.5万件。而且销售势头依然如火如荼，非常火爆。

假日旺季表现好，卖家可以过个好年，有的卖家一年90%销售金额来自旺季，所以提前开始准备。……

旺季销售11.5万件商品

纯在线卖家Ugly Christmas Sweater就成功而言，假日旺季是一切。SimilarWeb Ltd.数据显示，去年12月，UglyChristmasSweater.com与夏季或秋季相比，网站流量平均月增长350%以上。该公司的联合创始人Fred Hajjar说，假期旺季在11月和12月占公司销售额的90%，这也是公司的来源准备假期旺季的原因从2月开始。

UglyChristmasSweater.com该网站于2012年推出，旨在利用圣诞派对上消费者穿丑毛衣的热潮，幸运的是，这一热潮还没有消退，Hajjar说。

该公司在2018年假日旺季售出了总数达11.5万件的商品，此次销售的商品以毛衣为主，较去年同期增长了12%，超过了预计的10%增长。

该公司的成功主要得益于几个关键因素，包括几个成功的红人营销活动 授权并与生产定制毛衣的企业达成协议。

Hajjar目标是将他去年学到的经验应用到今年的2019年假期战略中。

利用红人营销销售1万件产品

在在2018年假日季之前，Ugly Christmas Sweater赢得了两个有影响力的人物：瑞典YouTuberPewDiePew、电子竞技游戏玩家、用户、演员、喜剧演员和游戏玩家Ninja。

他们在推广过程中以合作的形式进行，PewDiePie和Ugly Christmas Sweater合作设计了一个假日系列，包括毛衣、裤子、针织帽和连身衣。他在YouTube视频中穿着这些衣服，Hajjar这将有助于销售这些产品。在他的 帖子发布后24小时内，PewDiePie2018年假日旺季销售商品3500件，共销售商品1万件。

Hajjar说:“红人有助于提高我们网站的知名度，显然也有助于零售。”

此外，Ugly Christmas Sweater与为数不多的微红人合作推广其产品，这些红人通常拥有不到1万名粉丝。Ugly Christmas Sweater给他们一个免费的产品，有时给他们一些钱来推广他们的产品。

一般情况下，红人会选择一件特定的毛衣作为整个旺季要推广的产品。Hajjar说，考虑成本 低、潜在的“巨大回报”(通常是投资的三到六倍)，粉丝较少的红人不会带来太大的风险。

Hajjar2019年圣诞季，Ugly Christmas Sweater再次获得了两位知名度较高的红人，一位来自YouTube，一位来自Instagram，而且还在努力保证赢得50名左右的微红人。

Hajjar该公司拥有自己的社交媒体团队和内部开发的软件来寻找自己品牌非常合适的红人，这些红人粉丝会关注他们的帖子。关键词、每个帖子获得的平均点赞量（like）考虑到粉丝的数量，Ugly Christmas Sweater会直接给红人或他们管理团队发电子邮件。

“毛衣的幽默有助于吸引他们的注意力。一般来说，这个项目可以通过电子邮件管理。Hajjar说。

在毛衣上印上虚拟人物或电影台词

Ugly Christmas Sweater还在努力获得许可，在毛衣上使用虚拟人物或电影台词，比如“Home Alone"(电影《小鬼当家》)A Christmas Story(电影《圣诞故事》)或“The Office"(电视剧《办公室》)。这些类型 协议让消费者有理由UglyChristmasSweater.com购物，因为他们在其他地方找不到这些设计。

一些更大型零售商可能也拥有毛衣的销售许可证可能会吸引人大众受众，例如，印有迪斯尼卡通人物的毛衣，而UglyChristmasSweater.com则针对更小的消费者。

Hajjar认为，即使是"你的动物，圣诞快乐"(小鬼当家的台词)这样的话，对大众观众来说也显得有些粗俗。

The development of the Beatles has been licensed for Ugly Christmas Sweater. Similarly, a product featuring the movie Napoleon Dynamite is also planned. The company also intends to sell a sweater featuring the fictional workplace, Dunder Mifflin, from the popular TV show "The Office."

接受毛衣定制

Hajjar在过去的几年里，有几家公司在寻找它 Ugly Christmas Sweater 做自己的节日定制毛衣，分发给员工，如麦当劳、推特、Drop Box、Bud Light和Frito-Lay Inc.。现在约15%的订单它是定制的，定制订单是在密歇根生产的，而不是在密歇根 全针织毛衣的生产。

加·税不涨价，调整成本结构

Ugly Christmas Sweater 我们正在努力将其所有的生产从一开始 转移到美国。不过，Hajjar这种变化不太可能在短时间内发生。如果他们的毛衣是在美国生产的，它将有一个更快的周转期，而不必与当前的关系相关·税竞争。

Hajjar提到，最近毛·衣·战争导致的关闭了大部分产品，进而使得税收增长了接近10%。这一情况势必会对零售商的盈亏底线造成侵蚀，从而影响到旺季的利润。因此，我们认为并不能通过提高毛衣的价格来缓解。

Ugly Christmas Sweater29的产品价格.99美元到59.99美元，在大众商店，圣诞丑毛衣的价格可能只有20美元。但零售商认为，它的质量和独特性值得这样定价。Hajjar即便如此，考虑到他们已经有足够的利润率，并且有能力承担关系·税费，也不想再提高价格了。

但是，为了弥补关闭·随着税收的增加，零售商计划降低其他成本。例如，该公司约85%的产品是 制造，其中25%通过飞机运送到美国，其余75%通过船舶运送。空运产品通常卖得很好，因为公司需要快速完成订单。但空运比水运贵3美元。Hajjar该公司的目标是将空运产品的数量减少到15%。

要实现这些目标，Ugly Christmas Sweater正致力于更好地预测销售。例如，分析去年的销售情况，了解一部受欢迎的圣诞电影在假期期间会在电视上播放多少次，并跟踪谷歌搜索，看看购物者搜索受欢迎词汇的次数。据Hajjar该公司还计划在新产品上更加保守，因此不会承担很多责任库存。

离假期还有几个月，Hajjar很难估计销售情况，因为可能会有很多变化，许多红人和授权协议还没有完全确定。目前，该公司保守估计销售额将增长7%，但这一预测可能会根据未来几个月的情况而改变。