tik tok爆粉 为何称TikTok为2021年必须迎头赶上的“风口”？开展电商引流的四个方法，来吸引更多的粉丝。

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2 月，3 周前

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疫情冲击全球经济，视频带货圈子却悄悄成了聚宝池。


2020年度风云人物中的大部分都有过抖音直播间的经历。无论是网红主播、电商从业者还是商业大佬，不同身份的人都参与了社交媒体视频带货的竞争。

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2020年度風雲人物大部分都在抖音直播間露面。網紅主播、電商從業者、商業大佬等各種身份的人都參與了社交媒體視頻帶貨這場激烈的“紅海奪金戰”。抖音還增加了他們的粉絲數量。


这股风同样刮到了海外。


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同属字节跳动母公司的TikTok，被视作海外版抖音，它成了国内众多品牌出海的 个跳板。



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去年TikTok先后宣布与电商平台Shopify 、沃尔玛商城开展合作，并扩大了主页购物车功能的内测范围，更为“TikTok+电商”的进程按下加速键。

一些网红达人、电商团队将国内短视频推广的思路搬到TikTok，沿用“打造爆款+引导店铺”把商品销往全球，“日出千单”早已见怪不怪。

此外，我们熟知的珠宝品牌周生生、美妆品牌花西子等，也都通过与TikTok达人合作推广等方式，打开海外消费市场。   

跨境电商新的格局随即在TikTok视频带货的成功试水中开始。

02
TikTok+电商，究竟怎么玩

走出国门的TikTok，正在复制抖音商业化的路子。
 
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社交媒体和电商的结合，无外乎两种方式：1.通过购物车功能直接跳转购买支付页面；2.展示店铺链接实现引流。

考虑到目前TikTok商业化功还不算很完善，商家利用TikTok实现成交可以参考以下几种模式：

01.主页/评论区放置链接，引导至店铺

去年3月之后，TikTok将主页放置链接的权益，从蓝V认证用户扩大到一般用户。

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如上图，TikTok用户可以在个人简介放置购物网站链接。此外，还可以通过评论页面回复用户、回复私信等方式发送链接。

链接引导的购物页面，可以是你在电商平台（速卖通、亚马逊）开通的店铺，也可以是自己的独立站（如自建商城、落地页等）网址。

TikTok与知名电商Shopify、Teespring达成合作之后，支持用户在视频中添加这两个购物网站的链接，直接跳转至店铺。往后，支持这项功能的电商平台可能还会越来越多。

02.商品购物车链接

该功能目前还在内测当中，我们可以参考与之类似的抖音购物车。
 
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短视频中显示商品链接，点击小黄车图标，直接跳转至购买页面。

参考抖音的案例，这种方式简单快速，接受度高，很可能会成为未来TikTok+电商的主流模式。

03.TikTok短视频内容/直播引流

由于购物车功能还在完善，TIkTok对商家而言，更多是一种增加曝光的渠道， 终需要将观众引导至第三方电商平台，或是支持在线购买的Ins、Facebook等完成交易动作。

一些商家还摸索出了更省时省事的“无人直播”。

无需即时互动、甚至不需要露脸，感兴趣朋友可以参考我们前几天发过的文章：TikTok无人直播究竟是搞啥的

04.网红种草推广

“网红种草x爆款单品”的策略在国内外社交平台屡试不爽，跨境商家一定都很了解TikTok 合作的网红对接平台“tiktok creator marketplace ”。
 
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商家寻找海外网红的流程包括：筛选→合同签约→脚本确认→产品邮寄→网红拍摄制作→平台发布→数据反馈，基本类似于抖音的网红接单平台“星图”。

关键在于网红KOL的筛选和效果跟踪。

好是利用相关数据分析平台，获取 新排行，跟踪不同达人的投放数据。

以上周排名 的达人Srikar为例，直观地监测其粉丝总量、作品数、点赞数，以及近一周的变量。

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图源：嘀嗒狗数据平台（https://didadog.com）
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TikTok+电商，不是空有热情就可以

任何新兴领域都有难避开的“坑”。

即便是成熟许多的国内抖音带货，也常出现销量不及预期、供应商造假/欺瞒、退货率高等翻车事件。

有不少团队都做TikTok带货，他们在摸爬滚打中总结出一套经过验证的方法论。

比如， 步先进场、养号。

了解TikTok用户与国内短视频平台的不同生态。 主要的是看每天、每周进入热门排行的内容和达人有何特点。

TikTok用户相对抖音更加年轻化，了解清楚他们的喜好与底线，用 短的时间做出一个爆款账号。

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接下来，才是商业化的考量。

去找业内比较成功的TikTok带货案例，分析别人的策略和路径。同步选择一个品类，通过发视频引流的方式，把独立站或平台店铺搭建起来。

在这个过程，新手可能需要依赖一个有经验、更专业的前辈；以及一个专业的服务团队为你做账号维护，独立站搭建。

毕竟，在这个领域效率是 位的。

随着越来越多人加入赛道，行业红海每天都在缩小，你率先进入奔跑状态，才能从别人手中抢夺多财富。

TikTok对跨境电商的价值体现在流量，但TikTok的红利又不止步于电商变现。而这一切的开端，是先入场！


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