美国版抖音刷赞 TikTok 跨境电商选品指导手册

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TikTok投放的核心便是创意、受众、出价。TikTokAds是一个非常吃素材的渠道，资料便是广告质量，这决定你拿量的程度。

在2020年6月7日TikTok开放了欧洲四国：英国，法国，意大利，西班牙，以及波兰，这些 已经全量，不再需要白名单限制；这更是各位电商客户的变形 。那么 新的TikTok 新的开放地区是哪些呢？

01、TikTok适合什么样电商和产品？

TikTok适用于产品，电子商务是每天消耗大量金钱的产品。

适用于站群，可快速启动，多测试选择

成熟地区：中东、日本、欧美、东南亚、韩国紧随其后。

1.为何TikTok目前在海外的竞争力较弱？

对于目前的TikTok市场，TikTok的海外竞争压力相对较小(2020年上半年)，主要有以下两个因素：

1)技术障碍

翻 ，破解，更换手机数据。由于这些技术障碍，这些在 玩得很厉害的人还没有出海。

2)时机

TikTokAds的开放区域越来越多，这无疑是顾客出海的新机会。国内抖音已经比较成熟，但国外还在发展过程中，以后会逐渐增加购物车的功能。抓住时机，抓住这个商机出海。TikTok的受众是一群年轻的用户，Z代(生于1995年至2005年)。Z代用户群体作为新一代社会网络的代表，占全球人口的32%，而Z代孩子正逐渐影响着家庭消费。当你掌握了年轻人，你就有了通往未来的钥匙。

2、如何为外国选择产品？

如今，对于不同的海外客户来说，选择产品已经成为一个难题。 有很多有趣的东西，有 特色的产品，拍成不同的视频来推广。现在我想和你分享一下上周的爆炸性产品。客户可以根据这些爆炸性产品筛选自己的产品。

1) 日本

日本用户 喜欢的视频内容类型：才艺节目、生活记录、游戏和萌宠。TikTok于2017年8月登陆日本，依靠一轮激烈的营销来迅速赢得人气。同年11月底，它 次在日本软件商店的免费列表中名列前茅。第二年初举行的TikToker挑战赛收到了超过6万份捐款，在3月19日至25日的一周内，这些获奖作品在东京的Shibuya的四个巨大广告屏幕上滚动。这些活动使TikTok在日本有了很大的市场。

日本是一个发达 ，ARPUvalue(用户平均收入)相对较高，二次元和居住文化更繁荣，非常适合于短视频的传播和发展，在TikTok看来是一个相对高质量的市场。那么过去两周日本的爆品是哪些呢？

服装配饰

电子产品

智能家居

2）第二中东

在2020年1-2月，TikTok在阿联酋、沙特的下载量分别排名第二和榜首。从2019年1月1日，字节跳动在迪拜正式推出TikTok，之后席卷中东其他商场（沙特阿拉伯、阿联酋、埃及等地）。其间沙特阿拉伯和阿联酋是中东社交媒体 发达的商场，互联网浸透率高，中东的X一代和Y一代是Facebook和Twitter的忠实用户，而Z代代则更喜爱于TikTok、Snapchat和Instagram等视频使用。那么中东过去两周的选品是那些呢？

美容美妆

汽车相关

智能家居

手工工具

电子产品

3）第三欧洲

欧洲受疫情影响 大，美国是目前疫情 严重的 。目前，除美国外，欧洲其他 的疫情已经开始稳定，许多 已经逐渐接触封锁。无论疫情如何发展，回到工作岗位很快就会开始。越来越多的人喜欢户外或在家，所以网购习惯已经形成了一种生活方式。在家呆了这么久，欧洲消费者已经准备好享受夏天了。

根据全球跨境电子商务报告，6月份，美国市场销售额较高的类别包括珠宝饰品(包括项链、手链等)。)、T恤、健身服装和用品、指甲油、连帽衫、蓝牙设备、跑步运动鞋等。

从今年4月欧洲电子商务的销售来看，3C智能产品的性能非常抢眼，蓝牙设备的销量排名 。此外，t恤、运动鞋、智能手机、汽车配件、笔记本电脑、太阳能产品、健身配件、运动服、缝纫工具、连帽衫、宠物、儿童玩具、无人机也有不错的销量。随着夏天的到来，服装配件可能会成为 抢眼的类别。

对于欧美，突出创意特色，满足年轻观众的需求；线索：礼品配件、运动电子产品、智能家居表现良好；

智能家居

服装服饰和厨房卫浴

手工工具

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美容美妆

4）第四东南亚

东南亚靠近 ，有着相似的文化。TikTok热已经席卷了所有地方。2019年，新加坡著名的英文日报《海峡日报》报道说，TikTok在东南亚很受欢迎。因为TikTok的内容生动有趣，它给了更多的人一个展示才华的舞台。根据Sensor Tower的数据，TikTok在东南亚的理下载量已达1.9亿。据了解，TikTok在东南亚本地应用商店下载列表中排名 ，如印度尼西亚、泰国、越南、和马来西亚。在泰国，有超过1000万的TikTok用户。随着东南亚经济水平的提高和东南亚女性对自我满足需求的增加，口红、化妆品、香水和护肤产品都是东南亚的热门品类，国内也有、3C等相关产品，在东南亚销路很好。在过去的两个星期里有什么爆品呢？

居家和3C产品

美容美白

汽车用品

这些是过去两周的爆品，现在读这篇文章的时候不适合再投放进去。我们可以尝试为国内感兴趣的、产品或日常消费较大的产品推广TikTOk广告。在学习了电脑TikTok之后，我们发现TikTok广告并不那么难，而且非常简单。然而，当客户刚刚推出它，不知道如何玩，如何筛选和选择产品？接下来，我将向您介绍两种选择产品的平台。虽然是国内的，但电视广告的趋势是按照 的抖音模式发展的。让我们快速了解这两个平台。

3、如何在 选择产品？了解这两个平台！

1)国内产品来源

阿里指数

点击 网站（https://index.1688.com），选择阿里排名。

阿里指数是一个数据分析平台，用来了解电子商务平台的市场趋势。他的功能是:工业市场、属性细分、买家草图、阿里排名。了解阿里指数的相关功能可以帮助你利用大数据选择产品，让你的线上线下店铺运营的更好。

抖音好物榜榜单

打开抖音，点击搜索，如图：在这点击更多，查看好物榜。

当你点击好物榜，从流行的非列表页面中出来时，这个页面就会根据产品共享热量自动生成，每天12：00更新。

在好物榜中，一个是查看 新和 受欢迎的选择，以便我们能够及时了解当前的及时选择是什么；另一个是学习视频制作文案和技巧。无论是国内的抖音还是国外的TikTok，客户经常问如何优化视频制作？例如，卖女装的顾客是如何制作女装视频的？销售项链的顾客，如何做好销售项链的视频？在好物榜上，我们可以先了解一下国内销售视频的想法，以帮助我们更好地出海销售商品。然后出海销售需要注意的视频：结合本地化的BGM和选定的产品。

02.如何制作TikTok素材？

当选品被确定时，如何制作材料和如何演奏？让我们继续往下看。

1、TikTokAds 5个免费工具

(1)将图片转成视频

现在TikTokAds的背景提供了11个模板，包括8个垂直屏幕模板和3个水平模板。该模板具有图片旋转、产品特性、多商品显示等特点。

(2)落地页转视频

落地页转视频，使用我们放进框中的URL自动生成登陆页面视频。

(3)视频智能配乐

目前，TikTokAds后台有302首音乐，10种不同风格的音乐，包括青少年、古典音乐、乡村音乐、环境音乐、流行音乐、EDM音乐、混合音乐、交响乐、摇滚音乐、民间音乐。使用TikTokAds音乐可以防止广告商没有音乐版权。

(4)智能微电影

通过图片和视频，基于人工智能技术的智能视频创意制作工具；智能分析原始素材内容和音乐卡点，一键生成多个视频创意。

(5)TikTokAdsStudio

TikTok Ads广告 视频创意制作工具

2、素材制作建议

（1）偏产品整体介绍、功能、促销信息；

（2）对产品进行操作以及效果展示；

（3）清晰展示产品功能，使用场景展示；

（4）基本产品展示，标明价格标签；

（5）产品在不同环境下的真实测试(温度、压力等)；

（6）真人产品体验拍摄，多个真人体验效果混剪；

（7）消费者痛点场景结合产品效果展示。

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