tik tok浏览量 TikTok，抓住东南亚电商新红利 | 线上分享回顾buy 美国版抖音 followers

“独立站电商和平台电商不是二选一的关系。很多平台卖家也可以做独立站，做独立站的卖家也可以做平台，他们更多是一种互补的关系。卖家既做独立站又做平台是 好的，我们把这叫做两条腿走路。” 

他还指出，东南亚网购的人其实不全是通过Shopee和#site_name#这类平台电商来交易的，使用平台电商购物的比例约占50%左右，还有一大部分网购会通过社交媒体和独立站等渠道来成交。因为东南亚网购的女性用户比较多，服装、鞋子、包包这类会卖得比较好。如果卖家做独立站，就可以打造时尚类的品牌，可以避免同质化竞争。

平台和独立站的对比

“独立站电商是一个新赛道，属于蓝海市场的一个细分。我觉得会有一个新的支点去撬动整个东南亚6亿人口的市场，独立站就是这一个支点。”

虽然独立站不像平台那样自带流量，但可以从Facebook、TikTok等社交媒体账号投放广告来获得流量转化。蓝泽鑫还表示，独立站的总体成本比一些成熟平台会更低，而且独立站的利润要比平台高30%左右。“广告触达的人群就是流量人群，你可以看到广告带来的访问量、点击量和订单量，可以分析广告费花得值不值。流量是一片大海，不是一个封闭的平台，大家不用担心流量的成本和流量的效果。只要你掌握了流量的策略，懂得广告的机制，很大概率是可以把独立站做起来的。”

独立站还有一个很重要的优势是可以构建私域流量，提高复购率。“独立站的核心是复购，所有购买用户都会成为你的会员，留下他们的和手机就成了一种无形资产，可以帮助你提高复购率” ，蓝泽鑫说道。在平台里面得到的数据只有粉丝数、订单数、销售额，但看不到用户画像，不知道买这个产品 多的是哪个人群。如果卖家知道用户画像，就知道将广告投给什么人，广告的投放效果就会更好，回报率会更高。蓝泽鑫指出数据分析 重要的是做画像分析，又或者是做销售漏斗分析。“有一些数据我们通过像素绑定，即把一个监控器绑在你网页上来监控消费者浏览的路径和每一个消费行为。有了这些数据就可以做相应的优化，比如受众优化、活动优化、素材优化等。”

除了利用独立站提供的功能去做好订单转换，蓝泽鑫还提醒大家要注意东南亚消费者的网购习惯。“东南用户倾向于购买大牌产品和自己熟悉的产品，或者特殊属性的产品，比如红米手机等。在订单转化时间上，则要分地区考虑，比如 的下单高峰在中午和晚上，泰国则更晚一些。为了增强用户粘性，可以用小游戏进行营销。”

至于物流和收款部分，蓝泽鑫表示大家也不用过于担心。由于不受平台规则的限制，独立站回款账期更灵活，可以做到一周两到三次，缓解现金流的压力。“独立站由于自由度比较高，整个链条会比较完整。与平台相比，独立站深度更大，需要做的工作更大。不可否认，这是个技术活，有一定的门槛。但是这无形中也帮你屏蔽了一些竞争对手。如果你真的决定要做独立站，我觉得找到可靠的合作伙伴很重要。”

直播期间，很多朋友都进行了提问。我们现在节选部分问题以及嘉宾的回答来进行答疑环节的回顾。

Q1：独立站建站成本高吗？主要有哪些成本？

蓝泽鑫：

在独立站中，通常我们会按以下方式分配成本：建设一个SaaS网站的成本和推广费用大约需要1万元起。至于流量，我们建议将每月广告费估计在5000美元左右，三个月的测试费用总计15000美元。总体而言，运营一个独立站项目大约需要七八万元人民币。

Q2：与其他社交媒体引领相比，TikTok营销优势在哪里？

神秘嘉宾：

如果从内容营销的角度来看的话，TikTok无疑是比其他平台更适合的选择。就用户画像而言，TikTok的大部分用户是95后，他们中的很多人已经不再使用Facebook。就内容而言，TikTok用户对广告内容的接受度非常高。虽然他们有时知道这是广告，但只要视频制作得有趣好玩，他们并不会抵触。就定位而言，TikTok是一个以内容为主的平台，与其他社交媒体的风格截然不同。举个例子，在国内，我们不会将腾讯或微博与抖音进行类比。

Q3：TikTok广告的平均订单转化率大概是多少？

神秘嘉宾：

首先我这边是没有办法给到一个具体的数据。因为我觉得不同的行业、产品、客单价、素材质量、受众优化手段等，都会影响转化率。但是普遍而言，TikTok的CPM是 低的，因为新的平台有流量红利。

Q4：在东南亚做独立站，应该选哪个 或者地区作为 市场？

蓝泽鑫：

我遇到的大陆卖家，有50%会在市场上做得非常好。购买能力、COD签收率和基础设施方面表现相对较好。尤其是福建卖家，对消费者的习惯有深入了解。另外的50%会在东南亚六国市场做得很好，像马来西亚和泰国这些市场比较受欢迎，数码、美妆和服装产品等都有良好的销售情况。菲律宾是增长速度非常快的市场，表现尤为出色，比如有的卖家投入一块钱能获得11块钱的订单，这个比例非常有利可图。很多卖家都在测试东南亚市场，能以一块钱投入获得八块钱的订单。所以总体来说，东南亚市场相当不错。不过，还需考虑你自身的产品是否适合该市场和消费人群，还需对当地消费习惯有充分的了解。

Q5：可否将国内抖音的打法直接用在东南亚TikTok营销上？差异化体现在哪里？

神秘嘉宾：

肯定不能直接使用国内抖音的策略，因为抖音和TikTok的系统完全不同，算法也不同。在东南亚市场，需要对文化敏感，特别是对穆斯林文化要尊重。因此，TikTok审核非常严格，必须避免出现文化禁忌的广告素材。在差异化方面，卖家应该有团队了解当地文化，为不同市场创造不同的内容，避免完全套用模板，因为每个市场的流行元素都不同。此外，我觉得东南亚的用户更喜欢在App上进行网购，手机上的用户行为也更多。

Q6：跨境电商的海外仓是否是鸡肋，如果有用，体现在哪？

蓝泽鑫：

习惯上说，亚马逊为何许多卖家必须采用FBA模式呢？因为这样可以实现较快的交货时间，提供给消费者更好的购物体验。在东南亚地区，许多人其实对大约10天左右的交货时间也能接受。对于卖家来说，在开始验证模式并确保稳定盈利之前，去开设海外仓的成本较高，并意义不大。也就是说，很多卖家会等到存量更大时才会考虑开设海外仓。另外，决策还需根据产品本身的特点来确定。对于一些大件产品来说，若采用空运将会产生高昂的运费，因此这种情况下开设海外仓模式较为必要。

Considering customs traditions, the reason why many Amazon sellers opt for FBA is to ensure faster delivery in the US and enhance the consumer's shopping experience. In Southeast Asia, a 10-day delivery timeframe is deemed acceptable for most people. However, initiating an overseas warehouse incurs significant costs for sellers, especially in the early stages where their business model and steady profits are not yet established. Consequently, it is less meaningful to hastily pursue overseas warehousing. Typically, sellers wait until they have a larger inventory before implementing the overseas warehouse method. Additionally, the decision to adopt this model depends on the product's characteristics. Some products, due to their size, would result in costly shipping fees if transported by air, thus requiring the use of overseas warehousing.