Instagram华人粉 2019年的年终总结，你写好了吗？

2019年早已贴近序幕，许多 小伙伴们跟我说“年度总结应该怎么写?” 

实际上 年度总结总劝也并不那麼难，说白了“汇总”只不过是对以往一年的回望及反省，对新的一年的未来展望，之前新起点新征程的设置。

下列就是我2017年年终报告，飘飘洒洒一大篇，有些人说：

他人的年度总结都好像“适应”，但你的汇总总是能给人一种能量，就算是“热血”，却不油腻。(我也当是诚心诚意地夸我了，啊哈哈哈)

也许，它是多少也可以给这时茫然的你带去一丝丝设计灵感........

业绩总体目标：200W

200W总体目标说起来非常容易，做起來应当挺难的，可是我还是要想拼一把。不寄希望于能再像 2017 年那般走走好运天降是多少达人客户，只期待能不断挖掘自身的潜力，看一下自身到底有多大可耐。我一直并不是一个能随便服输的人，一直觉得自身人体里的潜力都还没彻底被发掘出去，所以我试着过很数次，也不成功过很数次，可是从未想过要舍弃试着。有一个高手说过：nba勇士与弱者真真正正的差别就取决于nba勇士无论不成功几回，都能英勇地站起来，而弱者不成功一次就原地不动等死。

我不愿意做弱者！

回望 2017 年，实际上 没有什么可缺憾的了。由于我 后完成了自身的预期目标,60W！它是企业转正定级后的即定业绩总体目标，针对一个刚入企业 1 年多的人而言，实际上 还蛮难完成的。可是我保证了！

还记得上年年尾会的情况下，我的年终奖是 200 块，领导干部那时候也是代表性地激励我一下，可是我那时候心里的真真正正体会是恨不能找一个天坑地缝钻入。接到领导干部递过的钱，内心确实五味杂陈，乃至都没敢仰头，充满了一种溢于言表的惭愧感。自身我不仅有欲望，也是一个很要好的人。

因此 ，那时候我也在心中暗自费尽心思：2017 年等待！业绩能够一时差，可是我不想一直差，我能证实自身能够！那时刚刚到企业满大半年。

6 个月50W 的业绩总体目标，针对一个沒有一切客户資源的新手而言的确有点儿难度系数，到年尾只完成了 5W，跟预估彻底不符合乃至相差甚远。

我本来认为凭借自身的满腔热忱，足够助我完成内心的个人目标。

刚到企业不够 20 天的情况下，我经常熬夜跟踪到零晨 3 点 后拿到了 单。我完成了我新员工入职情况下对自身的期望：

一个月内务必开单，就算仅仅个试品。

因此我每天早上 6 点多站起来报 RFQ，在网上检索潜在性客户发开发信，我规定自身每日务必 10 封开发信，并不是那类千篇一律的，只是根据自身用心 研究和剖析以后的认真的开发信。

2016 年后半年交易量 20 个客户(试品 批量)

2017 年一一年交易量 26 个客户（试品 批量）

很有可能受举报和阿里现行政策的危害，交易量客户总数相距这么大。这也刚好表明了一个大道理：客户不取决于多，而取决于精。可是也从此外一个侧边表明了我 2017 年的确沒有 2016 年勤劳了，尽管业绩上来了。它是我想自我反思的地区。

剖析客户保证了，可是充分了解市场和同行业做得还不大好，开发设计客户更不用提了，也许是客户渐渐地多了，沒有是多少不必要的精力去开发客户。

2018 年就是我积蓄力量的一年，除开进行业绩总体目标以外，我都需要：

1- 清楚的市场定位方位

2- 总体目标市场需求分析与 研究

3- 潜在性总体目标客户的商品精准定位

4- 有效的客户整合资源

5- 把阿里的发布产品好，争得大量高品质的外贸询盘。

具体方法：

1、主力军开发设计欧美 销售市场，像美国，荷兰，法国，西班牙，丹麦，荷兰，英国，澳大利亚..这些。根据以前交易量的客户看来，这种我国对产品报价沒有那麼比较敏感， 重要的是把好品质这一关，并且客户对精彩照明灯具相对性其他地域较为技术专业，无需消耗很多精力去教她们。它是对于自己的客户而言，相对来说，不意味着所有。

2、根据老客户或信息网络收集大量市场定位的数据信息，掌握市场定位潜在性客户的实际要求，了解她们究竟 必须 哪些的商品。这些。

3、把客户分成 ABCD 级，开展整合资源，有一些客户该舍弃就舍弃。这并不是对客户有所差异，只是着重点不一样。小客户会消耗太多的精力和時间，并且有时出力不讨好，对业绩协助并不大。应当把時间用在刀刃上。

4、即然企业花了这么大精力资金投入到阿里巴巴上，假如闲置不用的确挺可惜的。因此 ，2018 年着重点会放到阿里巴巴上，竭尽全力把发布产品好，争得获得大量高品质的外贸询盘，把握住好多个可靠的高品质客户才算是 重要的。

5、每日制订工作规划，搞好合理的時间管理方法。我一直觉得自身在时间管理工作或是能够的，可是 2017 年或是有点儿懈怠，工作效能对比以前低了一些。我认为时间管理 重要的是要把事儿依照分清主次区划好，不必眼眉胡须一起抓。有时一件事情，本来半小时就能拿下的，要磨磨蹭蹭搞大半天，看上去自身比较忙的模样，实际上 是把時间都消耗在了不起作用的事儿上。

此外，之前汇报工作给企业提的这些提议，也期待能在一定水平上得到处理。

终填补一点：

始终不必想象着自身有 能走多少走好运撞上达人客户。那类事儿仅仅偶然性，并且是可遇而不可求而不能求的。先修练好武学，那般不会在运势找到你的情况下，将你打得猝不及防。

不知：假如本身没什么亮点足够触动客户，本身硬件配置都不够，隔着万水千山的外国人们为何要甘心情愿取出自身袋子里的美金给你嘞？

要我 印象深刻的一段话是一个客户跟我说的，他说道：

我选择相信你，是由于你值得！我愿详细介绍客户让你，我愿让你下大量的订单信息，由于希望你越变越好。大家不仅是合作方，你也是一个非常值得依靠的盆友。交友重在深交，跟客户也是这般。有一些客户只是想要你的技术专业，不空话不拖拖拉拉；有一些客户必须 对她们玩些无关紧要的招数；有一些客户必须 人心换人心以诚相待；有一些客户必须 搞出套近乎融合招数同时进行。

总而言之，新的一年必须 竭尽全力地进行业绩，它是重中之重。期待大伙儿一起努力，都能赚他个盆满帛满，完成自身人生理想的与此同时，化学物质上也可以更进 N 楼高！ 

给油！！！