ins热门赞 【外贸欠款】追收案例

秘鲁进口商声称现金流有问题逃避付款却还到处继续订货

出口商与秘鲁一家长期合作的进口商签订了关于工业脚轮和轮子的合同，合同总额为五万美金，当货物到达秘鲁的亚俄港口时，进口商却告知出口商现金流出现问题（开始编造谎言了！），现在不能马上付款，但要求电放提单，还承诺他将在收到货物的几个星期内电汇货款（虚假的承诺开始了）。

考虑到如果不放单的话，就会产生滞港费，滞港费随着时间的推移会本来就不多的销售利润；在加之与进口商也有较长久的合作关系，就相信进口商会信守承诺如期付款，电放了提单给进口商品。

进口商在没有告知出口商的情况下只付了部分款，之前，进口商也从未提出分期付款，出口商感到很意外（有不祥征兆了）。另外，后来，由于卖方原料采购价格下降，所以进口商也就已收到的货物也要求重新拟定价格（进口商品得寸进尺了）。出口商明智的拒绝了进口商的请求，同时也担心他将收不到剩余货款。

紧接着，进口商承诺两个月后付款但没有兑现承诺（又一次落空了）。进口商再次承诺两个月后付款，又爽约（再一次落空了）。

出口商多次给发邮件给进口商索要剩余款项，但没有任何答复。（出口商忧心忡忡，好无奈啊！）当出口商打电话要求付款时，进口商甚至假装听不清楚。（原来几年的买卖怎么听得很清楚啊？很有表演天赋啊！）

我们通过各种渠道对债务人的经营状况进行彻底的调查。调查显示，债务人没有严重财务问题，也没有拖欠货款行为的相关信誉记录。我们还了解到，债务人并没有由于经济危机而出现严重财务问题或者由于竞争对手降低价格而业务受损。更重要的是：我们通过谈判技巧使债务人不得不承认他已经转向从其它 供应商开始采购成本更低的货物，一如既往地做着生意。（此债务人好可恶啊！）

经过我们的追收专员多次与债务人交涉，债务人还坦白地表示：当出口商拒绝了他重新定价的请求后，他就没打算付款（哼！原来早有预谋啊！），但他没想到出口商会委托专业的 商账追收公司向其追收货款。后来也债务人意识到：压力越来越大，招架不住了，又不想带来的更多的损失和麻烦，债务人承诺全额付款。

然而，由于债务人缺乏足够的资金立即支付所有欠款，我们提议，债务人四个月内分期付清所有款项，债务人和出口商都同意这个付款提议。为了确保债务人履行他的付款义务，我们随时监控债务人的付款计划，并与债务人保持紧密联系直至他付清所有款项。（出口商总算松了口气。）

所以，在此提醒各个出口商：

1、在进口商逾期付款超过90天时，出口商就应当提高警觉，不能再等了（债务人在他们国内欠这么久的话，那他国内的债权人对他可就不客气了，所以就拖着遥远的 的供应商，因为距离遥远嘛！不能把他们怎么着！）；

2、进口商在没有告知出口商的情况下擅自只付部分款项，这是又一坏帐警示信号（要么是利用 出口商，相当于是 出口商不仅提供了货物支持，又提供了资金支持；要么是拖着 出口商，给 出口商一点希望，为其下一步打算；要么是的确出现了问题，拖不起国内的欠款，就拖着海外的欠款呗！）；

3、进口商在收到的货物后要求重新拟定价格，这几乎等于把“狐狸尾巴”亮出来了；

4、进口商不回邮件，也不回复电话，这就相当于告诉出口商：“你别找我了，我不打算付了！”