ins 买粉 六招教你如何评估新品的市场需求

很多商家有着与众不同的产品看法，但往往在缺乏实践活动或认证的情形下，鲁莽地发布新产品，不良影响显而易见。文中将向你演试怎样评定自身的产品，掌握产品是不是具有潜在性要求，尽量防止浪费资产和時间，提升你对产品的自信心。

下面以椰子油为例子，教你怎样一步步掌握产品的市场的需求：

1. 产品评定

先调研发现， Pinterest有一个有关椰子油30种使用方法的pin，得到了934个分享和10五个喜爱，从这一点看来椰子油好像会是个受大家喜爱的产品，但这仅仅在Pinterest上。

Google Trends则能够认证椰子油是不是受确实那麼受大家喜爱：

如上图所述，能够见到从2011年逐渐，椰子油的搜索量大幅度提高。

MakeupAlley（一个肌肤护理头发护理产品评价网址）上有关椰子油的得分也表明了它的人气值：有着834条评价，均值得分4.5星，而且90%的人表明想要认购。

MakeupAlley中并沒有发现许多有关椰子油的负面信息评价，但如果有，针对商家而言是个很好的参考，以掌握产品的存在的不足，便于加以改进。

然后，到亚马逊上看一下椰子油的买卖状况：

如上图所述，不会太难发现的确有些人在选购椰子油，但难题是，究竟有几个真得对椰子油有兴趣呢？这就到下一步，关键词 研究。

2.关键词评定

GoogleKeyword Planner Tool能让我们掌握“Coconut Oil”（ 椰子油）的主要表现，如每月搜索量，有多少竞争敌人对 “Coconut Oil”开展竟价，及其有关搜索关键词。

应用这一专用工具,你需要有一个Google Adwords帐户（申请注册完全免费）。申请注册结束后，登陆到你的账号，挑选顶端菜单栏中的“Tools ”（专用工具），随后挑选 Keyword Planner，点一下html页面中“Search for new keyword and ad group ideas”。

在下面的图箭头符号对准的框架中，填写产品（椰子油），留意填好各种信息内容，尤其就是你的目的用户范畴：

点一下“Get ideas”，将默认设置发生广告宣传组信息内容，点一下“keyword ideas”掌握关键字信息内容：

图中中 列就是你键入的标题及其搜索推荐；第二列是在特定的地理区域中每个搜索关键词的每月搜索量；第三列是每一个关键词的竞争等级。

依据图中，能够了解下列三件事：

1. 椰子油的确有很多主要用途，能够用以头发护理，肌肤护理.烹制等。

2. 关键搜索关键词“Coconut Oil”有很高的搜索量，在英国和澳大利亚每月检索达246000次。悲剧的是，竞争度很高，这代表着早已有很多人们在在网上竞争这一关键字，并资金投入广告宣传，这促使你无法与其说开展合理竞争。

3.有很多别的搜索关键词，搜索量很高但竞争较小，这是一个机会。

不会太难发现，图中中有很多关键词上都包括“hair”一词，试着着索 “Coconut Oil Hair”发现如下图：

“Coconut Oil Hair”有关语汇搜索量非常可观，竞争度从低于中等水平，尤其是“coconut oil for hair”（头发护理椰子油）搜索量极高。

3.哪些形式的信息在Google排行高？

为了更好地掌握 “coconut oil for hair”的竞争状况，在Google中检索 “coconut oil for hair”，发生了以下几点：

从Google的百度搜索中看得出（如上图所述），“coconut oil for hair ”百度搜索前10全是类似文章内容，好像沒有某一人或企业在这个搜索关键词中占有主导性。并且检索“coconut oil”别的有关关键词时，也发现了相近状况。

这代表着，假如你要竞争这一关键字，你一直在Google中较为非常容易得到高排行。

综上所述剖析，头发护理椰子油或相近产品是有一定的销售市场的。这时，为了更好地能够更好地掌握有关目标市场，返回了 开始的Pinterest pin看一下椰子油的30种操作方法，主要查询在其中与“hair”有关的关键点：

汇总图中，能够发现椰子油有4种与秀发有关作用：捋顺毛糙卷头发.头发护理.深层次修补，还能除掉秀发上的泡泡糖，这种全是非常好的产品产品卖点。依靠这一方法发现你的产品产品卖点。

4.明确关键受众群体方向

根据上文，你早已掌握大家已经找寻椰子油有关信息和产品，但这些人究竟是谁？

终究，有一些产品和发展趋势的发展趋势产生在指定的地区，你需要保证 这些找寻和检索产品的人，日常生活在你可以售卖并派送产品的地区。

这时候你需要返回Google Trends，掌握这些难题：

（1）哪些 的大家正在搜索这种产品：

（2）什么大城市“Coconut Oil Hair ”的搜索量 大：

5.认证社交媒体认知度

椰子油在Pinterest上很受大家喜爱，但在别的方式怎样呢？

Twitter是一个很好的服务平台，帮你掌握产品的市场前景和要求。文中用了 Topsy（可以处理和剖析Twitter信息流广告的企业）掌握Twitter上每日与“coconut oil”.“ hair”有关的文章总数。

从Topsy的数据图表中还可以见到，每日大概有150到250人公布了关键词。为了更好地能够更好地掌握客户公布內容的用意，你能在Twitter立即检索，下列是一些较为需要注意的文章，主要表现了使用者的选购用意：

“我需要为我的秀发买一些纯椰子油。”

“椰子油护法神实际效果非常好，我的枯草秀发很必须，还一直掉。”

“热椰子油确实好好地用，用了它之后我的长头发又柔有顺，理发店哪些得都无需来到。”

运用社交媒体来 研究你的产品，不但能够掌握与你产品有关讨论的总数，还能帮你发现潜在用户已经运用的语言表达，这对建立产品广告宣传或撰写产品叙述很有效。

6.竞争敌人评定

依据上述剖析看来，销售市场上关键有3类椰子油产品互相竞争。

种是纯椰子油，据 研究，它在滋养和修补秀发层面做得非常好，在网络上和店内都非常容易购到。

第二种是DIY秘方椰子油，在网络上能够购到。秘方中除开带有 基本上的椰子油，也有一些其他材料来提升产品效应或更改它的材质。

第三种是商业服务椰子油头发护理产品，这种产品是由各种公司制造的，加上了与众不同成份，让顾客觉得用了这一产品会更好。

全部市场的需求好像早已获得了达到，乃至可能早已饱和状态了。可是，特别注意的是，商业服务椰子油头发护理产品销售市场好像沒有一切一个产品或知名品牌核心，这就是你的机遇。

汇总

如今，针对要想卖椰子油有关产品的商家，早已对行业市场拥有很明确的掌握，并看到了一些潜在性要求和一些很好的关键字。你能依照那么一个发现认证流程来认证你的产品念头，相信你也会出现一些不一样的发现。