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(1)无论是价格还是付款方式,都是我们的底限。如果我们失去了底限,我们就失去了自己的立场,就无法进行战斗了。当涉及到根本利益时,我们要果断一些,要保留自己的底线,不能退让!我们所说的底限,并不是成本价,而是一个你可以接受并能赚取目标利润的价格。
When it comes to the position, factors like price and payment method are important. Losing the position means losing everything, so we must fight to maintain it. To protect our fundamental interests, we need to be direct and hold our ground. There is no option for retreat. The bottom line we refer to is not the cost price, but a price that allows us to accept and achieve our target profit.
(1)在谈判前,你需要确立明确的目标和充分准备。明确的目标是要赢得订单,并且要明确达成订单的条件,如理想的基准是以1550美元的全部前T/T 条件赢得订单,稍有浮动也可以接受,这样可以避免谈判时间过长,需要重新确认很多事项,让客户觉得你没有提前准备和不够重视。充分的准备包括一些资料,例如成本表、参数表等等,所有可以辅助你谈判的材料。
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